Comunicati stampa

Il web ha cambiato il metodo di ricerca e selezione con il quale gli italiani giungono poi all’acquisto del proprio Immobile, grazie alla presenza in rete di siti web ben organizzati nel presentare appartamenti in città, case al mare, piuttosto che in montagna.
Infatti oggi gli acquirenti possono consultare elenchi, trovare case e restringere la ricerca da soli, senza usufruire del supporto di un’Agenzia Immobiliare, fino a quando non si è identificata la proprietà adatta alle proprie esigenze, gusti e locazione ideale per proseguire la propria vita, le consuete attività quotidiane.
Inoltre con la possibilità di accedere ad un mutuo ipotecario direttamente online, si è fatto anche un ulteriore passo avanti, sapendo in anticipo se il prestito andrà a buon fine, molto prima che si siano affinati gli accordi per l’acquisto di quella che sarà la propria casa dei sogni.

Tuttavia, anche se la tecnologia ha permesso agli acquirenti di “snellire” la procedura di preselezione, nella maggior parte dei casi, necessiterà passare attraverso un’Agenzia Immobiliare qualificata per poter avere l’ausilio di un professionista che accompagnerà il compratore , dalla visione dei locali, fino alla finalizzazione della transazione vera e propria.

Allora, fatta questa premessa, possiamo domandarci se le Agenzie Immobiliari in realtà stanno facendo meno lavoro con tutta questa tecnologia? Offrono ancora valore in cambio della loro commissione? Dipende dal personale dell’Agenzia, così come dalla tecnologia che sta sfruttando.

Con il Web si effettua la prima “scrematura” poi l’Agenzia Immobiliare è di supporto

A questo punto si è chiarito che non è un segreto il fatto che gli acquirenti possano fare la maggior parte del processo di ricerca da soli. Stanno usando app e siti Web per trovare potenziali proprietà e persino per impostare avvisi di ricezione per nuovi elenchi che possano soddisfare le loro esigenze.
Ma quando trovano la potenziale casa dei sogni nel web, solitamente si ha poi la necessità di contattare l’Agenzia Immobiliare di riferimento, perché si ha per esempio il bisogno di un funzionario addetto all’apertura dei locali, che li possa mostrare al meglio e descriverne le caratteristiche, oltre a creare e presentare l’offerta.

Si può quindi affermare che oggi anche se ancora fondamentale, il tempo in cui l’agente immobiliare è coinvolto nel processo di compra vendita è più breve, anche se deve accompagnare poi nella fase più importante il cliente all’acquisto.

Per questo motivo le competenze degli addetti ai lavori che operano presso le Agenzie Immobiliari, sono migliorate, hanno più tempo e lo concentrano su quello che dovrebbero saper fare meglio, ovvero, accompagnare, presentare la casa più adatta alle singole esigenze e trovare tutte le soluzioni che sono utili per soddisfare le richieste dei potenziali clienti, fino alla conclusione della transazione.

La cura quindi del cliente è fondamentale nel campo immobiliare, perché un cliente soddisfatto oggi sarà di nuovo un potenziale cliente in futuro, se avrà apprezzato il lavoro svolto per lui, allora ritornerà…